بازاریابی در ارزهای دیجیتال: از هیاهو تا شفافیت
بازاریابی باید از سرزنش‌ها کنار گذاشته شود
در دنیای پرشتاب ارزهای دیجیتال، پروژه‌های ناموفق به وفور دیده می‌شوند. از میان بیش از ۲۴۰۰۰ ارز دیجیتال که از سال ۲۰۱۴ در CoinGecko لیست شده‌اند، حدود ۱۴۰۰۰ پروژه به شکست انجامیده‌اند. بسیاری از منتقدان، بازاریابی را به عنوان عامل اصلی این شکست‌ها معرفی می‌کنند. اما طبق تحلیل DappRadar، مشکلات واقعی شامل عدم تناسب محصول با بازار، مدیریت مالی ضعیف و نقص‌های فنی هستند.
ایجاد اعتماد از طریق شفافیت
اعتماد به یک پروژه ارز دیجیتال، به جنبه‌های فنی آن بستگی دارد — از کد و تیم تا توکنومیک. اما نحوه ارائه این پروژه نیز به همان اندازه اهمیت دارد. آیا آنها مفاهیم فنی را به زبان ساده توضیح می‌دهند؟ آیا در به‌روزرسانی‌های جامعه خود ثبات دارند؟ آیا به نگرانی‌ها به‌طور شفاف پاسخ می‌دهند؟ این سیگنال‌ها نشان‌دهنده تعهد یک پروژه به آینده است.
فقط جذب کاربران کافی نیست؛ شما باید به اندازه کافی قابل اعتماد باشید تا آنها را حفظ کنید. موفق‌ترین پروژه‌ها به طور طبیعی این نکته را درک می‌کنند و بر پیشرفت پروژه‌های خود تمرکز دارند. به عنوان مثال، رشد Uniswap در مقایسه با دیگر DEXها قابل توجه است. در حالی که دیگر پروژه‌ها بر ویژگی‌های فنی تمرکز کردند، Uniswap هر نسخه را به‌روزرسانی کرد تا مشکلات کاربرانش را حل کند — از گسترش جفت‌های توکن در v2 تا معرفی سطوح کارمزد انعطاف‌پذیر در v3 که به نیازهای مختلف ریسک پاسخ می‌دهد.
آموزش، کلید بلوغ صنعت
بازاریابی مؤثر در دنیای ارزهای دیجیتال امروز، بر آموزش به جای هیاهو تمرکز دارد. این تغییر نشان‌دهنده درک عمیق‌تری از آنچه باعث ایجاد اعتماد در صنعت می‌شود، است. وقتی Coinbase گزارش‌های «وضعیت ارزهای دیجیتال» را منتشر می‌کند، به کاربران کمک می‌کند تا تحولات اساسی مانند پذیرش نهادی و تغییرات زیرساخت بازار را درک کنند.
بهترین بازاریابان، مترجم‌هایی هستند که مفاهیم پیچیده بلاکچین را به زبان ساده برای همه سطوح درک ترجمه می‌کنند. در نهایت، یک کاربر آگاه که با پروتکل درگیر می‌شود، ارزش بیشتری نسبت به کسی دارد که به دنبال بازده‌های کوتاه‌مدت است.
بازاریابی و PR به عنوان ابزاری برای فیلتر کردن
واقعیت رسانه‌های ارز دیجیتال این است که آنها بی‌رحمانه و کارآمد عمل می‌کنند: صدها پیشنهاد به صندوق پستی خبرنگاران هفتگی سرازیر می‌شود و تنها قوی‌ترین و بهترین داستان‌ها زنده می‌مانند. این فضای شلوغ نیازمند شواهدی از دستاوردها و پیشرفت‌های واقعی است — اگر پروژه شما آماده بررسی نیست، بازاریابی نمی‌تواند شما را نجات دهد. بلکه تنها سقوط شما را تسریع خواهد کرد. هر اعلامیه، آزمون استرس برای اصول پروژه شماست.
بسیاری از بنیان‌گذاران درک نمی‌کنند که این فرآیند فیلتر کردن شدید به نفع کل اکوسیستم است. رسانه‌ها و توجه بازار، پروژه‌های ضعیف را زودتر شناسایی کرده و از شکست‌های گسترده‌تر جلوگیری می‌کنند. پروژه‌ها به دلیل بازاریابی شکست نمی‌خورند؛ بلکه بازاریابی نقاط ضعف موجود را نمایان می‌کند — فناوری ناپایدار، توکنومیک‌های غیرقابل‌پذیر یا مدل‌های تجاری ناپخته. این را می‌توان به عنوان یک فرآیند انتخاب طبیعی در دنیای ارزهای دیجیتال در نظر گرفت: کسانی که زنده می‌مانند، واقعاً آماده پذیرش انبوه هستند.
راه پیش رو
آنچه در سال ۲۰۲۴ مشخص است این است که بازاریابی نباید به عنوان مقصر در دنیای ارزهای دیجیتال در نظر گرفته شود، بلکه باید به‌صورت هدفمند و استراتژیک به عنوان ابزاری قوی برای ایجاد اعتبار استفاده شود. افزایش قیمت بیت‌کوین توجه بی‌سابقه‌ای را به ارزهای دیجیتال بازگردانده است — زمانی برای درخشش بازاریابی. بازاریابی مؤثر به عنوان یک فیلتر و تسهیل‌کننده عمل می‌کند و به کاربران کمک می‌کند تا پروژه‌های جدی را از پروژه‌های گذرا تشخیص دهند و در عین حال فناوری پیچیده را برای تازه‌واردان قابل‌فهم کند. اگر این کار به درستی انجام نشود، پروژه‌های ارز دیجیتال از آن به عنوان مقصر برای ایجاد هیاهو در برابر فناوری‌های ناپخته و آماده نشده استفاده خواهند کرد — و این باعث ایجاد نام بدی برای بازاریابان ارز دیجیتال خواهد شد.
این فرآیند انتخاب طبیعی دقیقاً همان چیزی است که یک صنعت در حال بلوغ به آن نیاز دارد. برای اینکه ارزهای دیجیتال به یک میلیارد کاربر بعدی خود برسند، به شفافیت بیشتری نیاز داریم، نه ابهام؛ به آموزش، نه هیاهو؛ به ارتباطات منسجم و نه ویروسی شدن هیجان‌انگیز. بازاریابی، وقتی به‌طور مسئولانه انجام شود، این موارد را ارائه می‌دهد. در صنعتی که بر پایه وعده شفافیت و تمرکززدایی بنا شده است، این نه تنها یک کسب‌وکار خوب است، بلکه برای موفقیت بلندمدت ضروری است.
سمانتا یپ، بنیان‌گذار و مدیرعامل YAP Global، یک مشاوره بین‌المللی PR و ارتباطات است که به سازمان‌های ارز دیجیتال و Web3 کمک می‌کند تا داستان‌های خود را بیان کنند. با پیشینه‌ای به عنوان یک خبرنگار و تهیه‌کننده بین‌المللی، سمانتا YAP Global را در سال ۲۰۱۸ تأسیس کرد تا فاصله بین دنیای نوظهور فناوری بلاکچین و رسانه‌های اصلی را پر کند.
این مقاله به منظور اطلاع‌رسانی عمومی نوشته شده و نباید به‌عنوان مشاوره حقوقی یا سرمایه‌گذاری در نظر گرفته شود. نظرات، افکار و دیدگاه‌های بیان‌شده در اینجا تنها نظرات نویسنده هستند و لزوماً منعکس‌کننده یا نمایانگر نظرات و دیدگاه‌های Cointelegraph نیستند.
